Con cinco números y quince minutos por semana ves cómo viene tu negocio. No necesitás un programa caro: una planilla o un cuaderno alcanzan. Los números de esta unidad son inventados, solo para practicar.
Los cinco:
- Consultas: cuántas personas te escribieron.
- Conversión: de esas consultas, cuántas terminaron en trabajo. Trabajos divididos por consultas: 5 trabajos de 20 consultas es 25%.
- Ticket promedio: lo que deja un trabajo típico. Ingresos divididos por trabajos.
- Recompra: cuántos clientes vuelven.
- Horas trabajadas: te permiten calcular cuánto ganás por hora.
Cuándo subir los precios. Si cerrás casi todo lo que te consultan, tu agenda está llena y tu ticket no se movió mientras tus costos subían, probablemente cobrás poco. Probá con trabajos nuevos, respetá lo ya presupuestado y medí cuatro semanas.
Cuándo la promesa está mal. Si recibís muchas consultas pero casi nadie cierra, o te piden cosas que no hacés, el problema no es de visibilidad: es qué prometés, a quién y a qué precio. Mirá en qué momento se enfría la charla.
Un solo cambio a la vez. Si cambiás precio, promesa y horarios juntos, no sabés qué funcionó.
La IA como ayudante. Dale tus números sin datos de clientes y pedile preguntas e hipótesis. Decidís vos. Para decidir con tus números, seguí con el curso Pensar y escalar con IA.